시즌 상품은 "무엇을 파느냐"만큼 "언제 준비하느냐"가 성패를 가릅니다. 여름 선풍기를 6월에 발주하면 도착했을 때 이미 가격 경쟁이 끝나 있고, 겨울 방한용품을 11월에 주문하면 재고가 풀리기도 전에 시즌이 지나갑니다. 중국 사입은 생산·운송·통관 리드타임이 있어 국내 사입보다 훨씬 일찍 움직여야 합니다. 이 글에서는 시즌별 발주 타이밍을 캘린더로 정리합니다.
사입 리드타임부터 이해하기
주문에서 판매 가능 상태까지 걸리는 시간은 통상 다음과 같습니다.
| 단계 | 소요 기간 (통상) |
|---|---|
| 발주~공장 출고 | 재고품 수일, 생산품 1~3주 |
| 중국 창고 입고·검수 | 2~5일 |
| 국제 운송 (해상 기준) | 1~2주 내외 |
| 통관·국내 배송 | 수일 |
합치면 재고품 기준 24주, 생산 주문이면 12개월까지 봐야 합니다. 여기에 명절·성수기 지연이 겹치면 더 늘어납니다. "판매 피크 시점에서 최소 1.5~2개월 역산"이 기본 공식입니다.
시즌별 발주 캘린더
| 시즌·이벤트 | 판매 피크 | 발주 권장 시점 | 주의 변수 |
|---|---|---|---|
| 여름 (선풍기·쿨링·물놀이) | 6~8월 | 3~4월 | 노동절 연휴(5월 초) |
| 장마 (제습·우산·레인부츠) | 6~7월 | 4월 | 여름 상품과 물량 겹침 |
| 가을 (환절기 잡화) | 9~10월 | 7~8월 | - |
| 겨울 (난방·방한·가습) | 11~1월 | 9월~10월 초 | 국경절 연휴(10월 초) |
| 설 명절 (선물·포장용품) | 1~2월 | 11월~12월 초 | 춘절과의 간격 확인 |
| 신학기 (문구·정리용품) | 2~3월 | 12월 | 춘절 직격 구간 |
| 여름 휴가 (캠핑·여행) | 7~8월 | 4~5월 | - |
특히 신학기·봄 상품은 춘절(1월 말~2월 초) 공장 휴무와 정면으로 겹칩니다. 춘절 전 발주 마감(통상 명절 46주 전)을 놓치면 24주 공백이 그대로 발생합니다. 중국 명절별 일정은 중국 명절 사입 일정 관리에서 자세히 정리했습니다.
수량은 어떻게 정하나 — 테스트와 리오더
시즌 상품의 딜레마는 "많이 준비하면 재고, 적게 준비하면 품절"입니다.
- 1차 테스트 물량: 시즌 초입 전에 도착하도록 소량 발주 → 판매 속도 확인
- 리오더 판단: 리오더 리드타임(2~4주)을 감안해, 시즌 피크 최소 한 달 전에는 추가 발주를 결정
- 항공 백업: 예상보다 잘 팔리면 부족분만 항공으로 당기는 방법도 있습니다. 운임은 높지만 품절로 노출 순위가 밀리는 손실과 비교해 판단합니다.
발주만 일찍 한다고 끝이 아닙니다. 상품이 도착하는 시점에 맞춰 상세페이지·초기 리뷰·광고 세팅까지 준비되어 있어야 시즌 초입의 검색 수요를 흡수할 수 있습니다. 사입 일정과 판매 준비 일정을 같은 캘린더에서 관리하세요.
시즌 끝물 관리 — 언제 발주를 멈출까
- 시즌 피크가 지난 뒤 도착하는 물량은 대부분 손실입니다. "지금 발주하면 언제 팔 수 있나"를 항상 역산하세요.
- 남은 재고는 시즌 말 할인 소진과 내년 이월 보관을 비교합니다. 보관 비용과 내년 트렌드 변화 리스크까지 감안하면, 통상 시즌 내 소진이 우선입니다.
FAQ
Q. 시즌 상품은 언제부터 검색량이 오르나요? A. 품목마다 다르지만, 통상 판매 피크보다 2~4주 먼저 검색량이 오릅니다. 검색 상승 시점에 이미 재고와 리뷰가 준비되어 있어야 상위 노출 경쟁이 가능합니다.
Q. 생산 주문(맞춤 제작)이면 얼마나 더 일찍 움직여야 하나요? A. 공장 생산 기간(통상 2~4주)이 추가되므로, 재고품 기준보다 한 달가량 앞당겨야 합니다. 인쇄·로고 작업이 들어가면 샘플 확인 시간도 별도로 잡아야 합니다.
Q. 시즌이 다른 상품(여름+겨울)을 같이 운영해도 되나요? A. 오히려 권장됩니다. 단일 시즌 의존은 비수기 매출 공백이 크므로, 발주 캘린더를 분산해 연중 사입 흐름을 만드는 것이 안정적입니다.
시즌 캘린더에 맞춰 발주만 결정하면, 현지 구매부터 검수·운송·통관까지는 델리고가 일정에 맞춰 진행해 드립니다.
