사입 원가계산 완전 정리 — 상품가+운임+관세 합쳐 판매가 역산하기

1688에서 개당 10위안짜리 상품을 찾으면 "원가 2천 원도 안 되네"라고 생각하기 쉽습니다. 하지만 실제 원가는 상품가에 국제운임, 관세, 부가세, 각종 수수료가 더해진 금액입니다. 이 총액을 랜디드 코스트(Landed Cost, 도착 원가) 라고 부릅니다. 이 글에서는 랜디드 코스트 계산 구조와 판매가 역산 방법을 예시와 함께 정리합니다.

랜디드 코스트의 구성 항목

1. 상품가: 1688 결제 금액 (위안 → 원화 환산)
2. 중국 내 배송비: 판매자 → 중국 창고 구간 (포함 조건 협상 가능)
3. 구매대행 수수료: 대행 이용 시 상품가 기준 수수료
4. 국제운임: 해상/항공, 무게·부피 기준 (부피무게 주의)
5. 관세: 품목별 관세율 적용
6. 부가세: 수입 부가가치세 10%
7. 기타 비용: 통관 수수료, 검수·재포장 작업비, 국내 내륙 운송비 등

관세·부가세 계산 구조

과세가격 = 상품가 + 국제운임 + 보험료 (CIF 기준)

관세 = 과세가격 × 관세율

부가세 = (과세가격 + 관세) × 10%

관세율은 품목의 HS코드에 따라 다르며, 통상 0~13% 범위가 많습니다. 한중 FTA 협정세율을 적용하면 관세가 낮아지는 품목도 있으나 원산지증명서(C/O) 발급 비용과 비교해 판단해야 합니다. 정확한 세율은 관세청 유니패스 또는 관세사 확인을 권장합니다.

예시로 따라 하는 계산

아래는 계산 구조를 보여주기 위한 가정치 예시입니다. 환율·운임·세율은 실제와 다를 수 있습니다.

개당 원가는 1,535,000 ÷ 500 = 약 3,070원입니다. 상품가만 보면 개당 1,900원이지만 실제 원가는 약 1.6배가 되는 셈입니다. 부가세는 사업자의 경우 매입세액공제 대상이 될 수 있으나, 현금 흐름상 결제 시점에는 지출되므로 원가 계산에 넣고 별도 관리하는 것이 안전합니다.

경로별 운임 기준은 배송요금 안내에서 확인할 수 있습니다.

판매가 역산하기

개당 원가가 나오면 판매 단계 비용을 얹어 판매가를 역산합니다.

판매가 = (개당 원가 + 국내 택배비 + 포장비) ÷ (1 − 플랫폼 수수료율 − 광고비율 − 목표 마진율)

예를 들어 개당 원가 3,070원, 택배·포장 2,500원, 플랫폼 수수료 10%, 광고비 10%, 목표 마진 20%를 가정하면 판매가는 (3,070+2,500) ÷ 0.6 = 약 9,280원 이상이어야 합니다. 수수료율과 광고비율은 판매 채널·카테고리마다 다르므로 본인 계정 기준으로 대입하세요.

원가계산에서 자주 빠지는 항목

• 부피무게: 가볍고 부피 큰 상품은 실무게가 아닌 부피무게로 운임이 커집니다.
• 불량·반품 충당: 통상 판매가의 1~3% 수준을 충당금으로 잡는 경우가 많습니다.
• 환율 변동: 결제 시점 환율로 확정되므로 계산 시 약간의 버퍼를 두는 것이 안전합니다.
• 인증 비용: KC 인증 대상 품목은 인증 취득 비용을 물량으로 나눠 원가에 반영해야 합니다.
• 재고 보관비: 회전이 느린 상품은 보관 비용도 원가입니다.

FAQ

Q. 관세율은 어디서 확인하나요? A. 상품의 HS코드를 특정한 뒤 관세청 유니패스에서 세율을 조회할 수 있습니다. HS코드 분류가 애매한 상품은 관세사 확인을 권장합니다.

Q. 150달러 이하면 면세 아닌가요? A. 소액 면세는 개인 자가사용 목적 기준입니다. 판매 목적의 사업자 수입은 금액과 무관하게 정식 수입신고 대상이며 관세·부가세가 부과됩니다.

Q. 위안화 결제 비용도 원가에 넣어야 하나요? A. 네. 환전·송금 과정의 수수료와 적용 환율 차이도 원가의 일부입니다. 결제 방식별 차이는 중국 결제대행 가이드에서 정리했습니다.

주문 전에 운임·관세까지 포함한 원가를 미리 따져보고 싶다면, 델리고 견적 문의를 통해 상품 조건 기준의 예상 비용을 확인해 보실 수 있습니다.