중국 사입에서 초보 셀러가 돈을 잃는 패턴은 의외로 몇 가지로 정해져 있습니다. 대부분 "몰라서"가 아니라 "설마 하고 건너뛰어서" 생기는 문제입니다. 이 글에서는 첫 주문에서 반복적으로 나오는 실수 7가지를 단계별로 정리합니다. 하나씩 체크하면서 첫 주문을 준비해 보세요.
주문 전 단계 — 실수 1~3
실수 1. 샘플 없이 바로 대량 주문
상세페이지 사진과 실물은 다를 수 있습니다. 소재감, 마감, 색상, 실측 사이즈는 사진만으로 확인이 안 됩니다. 첫 거래 판매자라면 소량(샘플) 주문 → 실물 확인 → 본 주문 순서가 기본입니다. 샘플 비용과 시간이 아깝게 느껴져도, 대량 불량 한 번이면 그 수십 배를 잃습니다.
실수 2. 최저가만 보고 판매자 선택
1688에서 같은 상품이 여러 판매자에게 올라와 있을 때, 최저가 판매자가 정답이 아닙니다. 거래량, 재구매율, 리뷰, 개점 연차를 같이 봐야 합니다. 지나치게 싼 가격은 등급 낮은 원단·부속, 재고 떨이, 가품일 가능성이 있습니다.
실수 3. 수입 요건 확인 없이 발주
전기용품(KC 인증), 식품·화장품(수입 신고), 유아 완구(안전 인증) 등은 인증·신고 없이 판매 목적 수입이 안 됩니다. 통관에서 막히면 상품값+운임+반송비가 전부 손실입니다. 발주 전에 품목의 수입 요건부터 확인하는 것이 순서입니다.
주문·운송 단계 — 실수 4~5
실수 4. 옵션·수량을 대충 전달
색상·사이즈 옵션이 많은 상품에서 오배송이 가장 많이 발생합니다. "블랙 L 50개"처럼 요약하지 말고, 판매자 페이지의 옵션명 그대로(중국어 표기 포함) 전달해야 합니다. 주문 내역 스크린샷을 남겨 두면 분쟁 시 근거가 됩니다.
실수 5. 운임을 실무게로만 예상
가볍고 부피 큰 상품(인형, 수납용품, 의류 벌크)은 부피무게·CBM 기준으로 운임이 계산되어 예상보다 운임이 커집니다. 발주 전에 박스 규격을 판매자에게 확인하고 운임을 미리 추정해 보세요. 운임이 원가에서 차지하는 구조는 배대지 비용 구조에서 정리했습니다.
통관·판매 단계 — 실수 6~7
실수 6. 원산지 표기 누락
수입 상품은 원산지 표기가 필수입니다. 중국 공장은 요청하지 않으면 원산지 표기를 생략하는 경우가 많고, 그 상태로 들어오면 통관 단계에서 보수작업(스티커 부착) 비용과 지연이 발생합니다. 발주 시 판매자에게 원산지 표기를 조건으로 걸어 두세요. 의류·직물류는 스티커가 아닌 봉제 라벨이 필요한 경우가 있습니다.
실수 7. 세금·수수료를 뺀 원가 계산
상품값과 운임만으로 원가를 잡으면, 관세·부가세·대행 수수료·국내 택배비가 빠진 "가짜 원가"가 됩니다. 이 상태로 판매가를 정하면 팔수록 마진이 사라집니다. 관세·부가세 계산은 중국 수입 세금 가이드를 참고해 총 원가 기준으로 판매가를 역산하세요.
첫 주문 체크리스트
- 품목 수입 요건(인증·신고) 확인
- 판매자 거래량·리뷰·재구매율 확인
- 샘플 또는 소량 테스트 주문
- 옵션·수량 정확히 전달 + 기록 보관
- 박스 규격 확인 후 운임 추정
- 원산지 표기 요청
- 관세·부가세·수수료 포함 총 원가 계산
FAQ
Q. 샘플 주문도 구매대행으로 가능한가요? A. 가능합니다. 소량 주문은 단가가 다소 높아질 수 있지만, 대량 불량 리스크와 비교하면 필수 비용에 가깝습니다.
Q. 오배송·불량이 왔을 때 보상받을 수 있나요? A. 중국 창고 입고 단계에서 검수로 발견하면 판매자와 현지에서 교환·환급 협의가 가능합니다. 한국 도착 후 발견하면 반송 운임 때문에 협의가 훨씬 어려워지므로, 출고 전 검수가 사실상 마지막 방어선입니다.
Q. 첫 주문 물량은 어느 정도가 적당한가요? A. 정답은 없지만, 통상 "판매 반응을 확인할 수 있는 최소 수량"이 기준입니다. 테스트 판매 데이터가 쌓인 뒤 리오더로 물량을 늘리는 방식이 재고 리스크를 가장 줄입니다.
첫 주문이 불안하다면, 델리고 구매대행으로 발주·검수·통관까지 검증된 흐름 안에서 시작해 보세요.
